開通了快手小店通的賣家們一定需要留意店鋪的漲粉量和新增的關(guān)注數(shù)，這兩者的區(qū)別能夠很好的幫助，我今天就來給各位全面介紹這兩者的區(qū)別。

以漲粉字段為準(zhǔn)，新增關(guān)注數(shù)不準(zhǔn)確么，后期會整合在一起。

附相關(guān)問答：

1. 關(guān)于轉(zhuǎn)化問題，如果用戶通過廣告進(jìn)店，并且關(guān)注店鋪，當(dāng)日沒有下單，幾天后通過小店下單購買，算不算推廣轉(zhuǎn)化?

答：訂單支付不算，漲粉會被追蹤到該購買，算作本次推廣帶來的轉(zhuǎn)化;

2 . 購買店鋪其他產(chǎn)品算不算轉(zhuǎn)化?

答：在訂單支付優(yōu)化目標(biāo)下，購買其他產(chǎn)品不算轉(zhuǎn)化，后期會支持購買其他產(chǎn)品也算;在漲粉優(yōu)化目標(biāo)下，轉(zhuǎn)化為漲粉，購買數(shù)據(jù)會被統(tǒng)計;

3. 訂單支付優(yōu)化目標(biāo)下，其漲粉數(shù)據(jù)會被追蹤么， 其復(fù)購會被追蹤么?

答：漲粉數(shù)據(jù)會被追蹤，復(fù)購不會被追蹤

4 小店通 CPA 計費(fèi)方式會產(chǎn)品化么?現(xiàn)在還能不能添加 CPA 白名單?

答：會，上線時間待定;目前添加暫緩;

5. 漲粉模式下，賣貨的計費(fèi)方式怎么算?

答： 粉絲的購買主要看粉絲購買的 GMV

6. 小店通產(chǎn)品，大屏和信息流這兩個廣告位， 有明顯的成本差異嗎?

答：有差異，行為率，曝光成本，行為成本，轉(zhuǎn)化率等都有差異，具體哪個廣告位成本好需測試

四、運(yùn)營方面：

1. 第一階段出價、第二階段出價技巧(針對訂單支付);

答：第一階段：建議使用商品訪問出底價 1 元，根據(jù)消耗速度和轉(zhuǎn)化情況酌情調(diào)整(每次 0.1-0.3元);

第二階段冷啟動期：如第一階段成本較高，首次出價比第一階段成本低 20%，然后每積累 30-50個訂單支付，出價下降 10%-20%，直到出價接近客戶目標(biāo)出價;如第一階段成本接近客戶目標(biāo)出價，則出價為客戶目標(biāo)出價;

跑量期：為客戶目標(biāo)出價，在線支付的簽收率比二類電商好很多，故金牛出價僅供參考;

2. 小店通在賣貨的模式下，成本如何優(yōu)化?

答：小店通漲粉的目的為：為直播引入成本低、較活躍、并且買貨能力強(qiáng)的人;漲粉成本可為客戶要求的目標(biāo)出價，如引入的流量購買能力強(qiáng)，可提升出價;粉絲直播間購買情況，受素材、定向、直播間商品、主播售賣能力等影響;

3. 投放小店與金牛對比需要注意的事項?

答：1)小店通由于是在線支付，其簽收率比金牛高很多，故出價可比金牛高，目的為搶更多量

2)小店通漲粉的素材可以引導(dǎo)進(jìn)入直播間，引導(dǎo)加關(guān)注;

3)素材不能再闡述免費(fèi)試用，然后在付款等概念，小店通可提七天無理由退換;

4)漲粉成本做到極低客戶不一定滿意，客戶的目的為 GMV ROI;

5)使用漲粉目標(biāo)需要優(yōu)化師對直播前選品，活動，售賣方式，效果有把握;

4. 投放小店通，可使用哪些 dmp 行業(yè)人群包?

答：人群包可使用 ：

1)直營電商人群包、電商商家人群包;

2)商業(yè)興趣人群包;

3)小店人群;

4)網(wǎng)紅粉絲;

5)付費(fèi)人群包;

6)主題人群包(直營電商、電商)

5. 小店通素材曝光少，修改素材。提高出價后曝光還是少，該如何優(yōu)化?

答：1)新廣告組不跑量

首先判斷廣告組是否度過冷啟動：廣告組有 1-5 萬個展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化數(shù) 50 以上該廣告組度過了冷啟動。

新計劃度不過冷啟動通常有以下 3 種可能： 第一種可能性：操作有問題, 預(yù)算出價定向等設(shè)置不合理。

第二種可能性：創(chuàng)意和落地頁差，模型認(rèn)為, 不管如何探索, 只要給量都會超成本。

第三種可能性：跑量存在成功率。不是每個賬戶使用跑量素材和定向就能起量，賬號存在成功率;如已經(jīng)對賬號做了全部優(yōu)化工作，賬號仍未起量，可開新賬戶重新進(jìn)行嘗試

第一種可能性排查思路：

①根據(jù)品類的歷史投放情況檢查出價是否過低;

②是否設(shè)置了特定的時間段，沒有在合理投放時間段投放;

③廣告組預(yù)算是否設(shè)置過低，賬戶余額是否充足;

④定向是否過窄，可覆蓋的人群過少，人群要大于 500 萬曝光人數(shù) ⑤是否對廣告組頻繁操作，破壞數(shù)據(jù)模型(重點(diǎn)看)

優(yōu)化建議：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)設(shè)置合理的出價;我們建議廣告組預(yù)算至少放 10 倍轉(zhuǎn)化預(yù)算, 賬戶余額不宜過低;不要進(jìn)行頻繁定向調(diào)整。

第二種可能性優(yōu)化建議 ：分時段觀察 eCPM 的數(shù)據(jù)趨勢、實(shí)際出單情況，若廣告組 eCPM 呈下降趨勢則詳細(xì)觀察點(diǎn)擊率、行為率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率若呈下降趨勢則需要優(yōu)化封面和文案，行為率呈下降趨勢則需要優(yōu)化素材，轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢，則需要優(yōu)化落地頁;若廣告組在有較大消耗，但沒有實(shí)際出單，則可判斷這條計劃能度過冷啟動的可能性低，需要新建創(chuàng)意組;

6 . 小店通賬戶搭建與金牛賬戶搭建區(qū)別;

答：目前無搭建區(qū)別，可參考同步的金牛賬戶優(yōu)化 ppt 搭建;

7. 在線付款適合什么價位的商品跑

答：在線支付支持全品類商品投放;接下來訂單支付底價會調(diào)整到 5 元，更加能拉低地客單價的覆蓋范圍;在高客單價區(qū)域，目前正在做人群包支持，優(yōu)先輕奢品;(比如玉石，珠寶)

五、技術(shù)、算法方面：

1. 漲粉出價 3 元，是不是成本就在 3 元附近;

答：這個和其他優(yōu)化目標(biāo)(表單、激活等)一樣，算法會努力達(dá)成優(yōu)化目標(biāo);如果成本優(yōu)化不下來會限量;

2. 對于小店投放人群，把握不準(zhǔn)確，能不能創(chuàng)建一些，小店在線支付投放的人群包支持

答：目前 dmp 人群管理平臺正在補(bǔ)充利于小店通投放的人群包，及粗顆粒人群特征劃分;優(yōu)先支持量級大的行業(yè)類目;

3. 前期下單之后，然后申請退款，會對賬戶轉(zhuǎn)化有影響嗎

答：影響較小，可忽略不計;

4. 前期**進(jìn)入二階段會不會影響后續(xù)轉(zhuǎn)化的種子人群統(tǒng)計?從而影響到效果

答：影響較小，可忽略不計;

六、審核方面：

1. 開戶審核時間過長，無反饋是否過審?

答：小店通開戶審核和金牛電商是同一批人，審核速度是一樣的;遇到審核時間長(超過 4 小時)，拒審不知道怎么修改，建議反饋給渠道運(yùn)營同學(xué);

2 . 開戶審核資質(zhì)為什么需要委托加工證明(具體賬戶 ID：6953995)。廣告主跟生產(chǎn)廠家不存在委托加工關(guān)系，是經(jīng)銷關(guān)系。開戶具體需要什么樣的資質(zhì)，現(xiàn)在出現(xiàn)的問題是開戶被拒，提供資質(zhì)之后又被拒，然后提示需要另外的資質(zhì)，希望能有一個開戶資質(zhì)說明‘。

答：“小店通資質(zhì)收取要求”是有的，已提前下發(fā)，沒有的同學(xué)建議向?qū)?yīng)的渠道運(yùn)營同學(xué)索要。根據(jù)已同步的小店通資質(zhì)收取要求，國產(chǎn)類目不需要特殊資質(zhì)的可直接提交營業(yè)執(zhí)照和廣告投放承諾函開戶，需要特殊資質(zhì)需要按要求提交特殊資質(zhì);

3. 廣告后臺，開戶的商品名稱提審之后會自動替換成快手昵稱。(開戶鏈接為店鋪，產(chǎn)品名稱怎么寫)

答： 用店鋪鏈接開戶，店鋪內(nèi)商品有不同行業(yè)，必須分行業(yè)開不同的賬戶，產(chǎn)品名稱寫店鋪名稱，建議為#####的小店;原則為：一個賬戶只能投放一個三級行業(yè)類目，只能投放一個品類的商品;如涉及收取特殊資質(zhì)的商品需額外補(bǔ)充資質(zhì);由于投放賬戶分行業(yè)，故不在要求上傳整個店鋪商品資質(zhì)， 按照賬戶的行業(yè)上傳資質(zhì)即可

4. 小店通的審核標(biāo)準(zhǔn)是否跟金牛的二類電商賬戶一樣。

答：小店通的資質(zhì)收取需要對齊小店方，故資質(zhì)多;但審核標(biāo)準(zhǔn)是一致的;

5. 小店通開戶要求營業(yè)執(zhí)照和小店一致，客戶有一個營業(yè)執(zhí)照 a 開通了小店 w，然后在 a1 代理商開戶，然后客戶用另一個營業(yè)執(zhí)照 b 在另一個代理商 b1 開戶，a1 投放小店沒有問題，那么 b1 怎么開戶投放小店呢，是否可以提供資質(zhì)證明是同一家客戶呢?同一個客戶想投放不同代理商怎樣開戶?

同一個快手 ID，使用同一個營業(yè)執(zhí)照，被銷管卡，同一個客戶不允許倆家代理;

同一個快手 ID，使用不同的營業(yè)執(zhí)照，被審核卡，小店要和營業(yè)執(zhí)照一致;

答： 跨代理開同一個客戶，目前依然要符合客發(fā)規(guī)則，需要度過客戶等待期。